Профессия "Торговый представитель"

Торговый представитель - это специалист, отвечающий за продвижение товаров или услуг компании на рынке, привлечение новых клиентов и поддержание отношений с существующими.

О профессии "Торговый представитель"

Торговый представитель - это важная роль в мире торговли и продаж. Это человек, который работает на производителя или поставщика и предлагает их товары или услуги покупателям, являющимся обычно розничными магазинами или оптовыми дистрибьюторами. День типичного торгового представителя часто включает в себя встречи с потенциальными клиентами, презентацию товаров, получение заказов и решение любых проблем или вопросов со стороны клиента. Мыслимо, наблюдение за запасами на полках, ведение учета продаж и следование за тенденциями рынка тоже входит в их обязанности. Чтобы быть успешным торговым представителем, вам нужно обладать некоторыми ключевыми навыками. Это часто включает в себя отличные навыки общения, организованность, способность убеждать и продать идею или товар, а также умение стратегически думать. Разумеется, знание продукта, который вы представляете, также критически важно. Найти работу в этой профессии часто не требует формального образования, но многие работодатели предпочитают иметь дело с кандидатами, которые имеют определенный опыт в продажах или маркетинге.

Построй свою траекторию для профессии "Торговый представитель"

Построить траекторию

Функционал профессии "Торговый представитель"

  • Разработка методик представления интересов организации на выбранном рыночном секторе.
  • Планирование проведения встреч с текущими клиентами, проведение переговоров по сделкам формата купля-продажа, действие от лица предприятия при подписании договоров.
  • Консультирование клиентуры и оказание квалифицированной помощи в оформлении спецификаций на продукцию, демонстрировании продукции и отправке сведений о спросе на интересующие товары.
  • Контролирование клиентов в вопросах выполнения обязательств по заключенным договорам (произведение оплаты в указанные сроки, приемка продукции), при выявлении нарушений – определение их причин и своевременное принятие мер по устранению неполадок.
  • Своевременное реагирование на претензии клиентов, касающиеся количества и качества поставок продукции в соответствии с договором.
  • Поддержание базы данных о текущих клиентах и степени их деловой добросовестности: ведение адресов, размеров закупок и продаж, степень финансовой стабильности, наличие претензий к предприятию касательно договоров, перечень требований к продукции.
  • Участие в создании маркетинговых стратегий и маркетинг-планов организации (по профильному рыночному сектору), участие в заседаниях, устраиваемых начальством компании для торговых представителей.
  • Посещение активных и потенциальных торговых точек в подконтрольном районе
  • Заполнение отчетности о качестве и уровне дистрибьюции продукции и объемах продаж, прогнозирование дальнейших путей развития профильного рыночного сектора.
  • Координирование действий подчиненных сотрудников, в число которых входят мерчандайзеры, промоутеры, водители и т.д.

Профессиональные навыки профессии "Торговый представитель"

  • Поиск и привлечение клиентов
  • Активные продажи
  • Работа с дебиторской задолженностью
  • работа с текущей базой клиентов
  • Ведение переговоров
  • Традиционная розница
  • Мерчендайзинг
  • Работа в команде
  • Развитие продаж
  • Прямые продажи
  • Навыки продаж
  • Заключение договоров
  • Аналитика продаж
  • Грамотная речь
  • Проведение презентаций

Создай свою карьеру мечты в профессии "Торговый представитель"

Построить траекторию

Курсы для профессии "Торговый представитель"

Перейти в раздел
Курс
Поиск специалистов для отдела продаж
 
Бесплатно
1 год 1 мес
Перейти на Нетология
Курс
Дизайнер коммерческих интерьеров
 
136 823 ₽
1 год 10 мес
Перейти на Geekbrains

Где будешь работать?

  • Компания по производству и продаже бытовой техники
  • Автосалон
  • Строительная компания
  • Компания по продаже медицинского оборудования
  • Производитель продуктов питания
  • Фирма по продаже косметики

Похожие профессии

Сушильщик пресспата

Сушильщик пресспата - это специалист, который работает на предприятиях, где производится обработка и переработка оловянного сплава, известного как пресспат. Пресспат получается из олова и используется для создания изделий, которые подвергаются дальнейшей обработке или повышенным температурам. Работа сушильщика пресспата заключается в том, что он контролирует процесс сушки пресспата после его производства и перед дальнейшей обработкой. Профессия сушильщика пресспата требует знания основ металлургии и техника безопасности разных производственных процессов. Работа включает в себя постоянный контроль за температурой сушки, качеством и состоянием материала. Очень важно быть внимательным и аккуратным, чтобы обеспечить оптимальные условия для сушки пресспата и гарантировать, что весь процесс идет безопасно и эффективно.

Испытатель на герметичность

Испытатель на герметичность - это специалист, который проводит тестирование и исследования различных продуктов и материалов на устойчивость к попаданию влаги и воздуха. В современном мире это крайне важная профессия, потому что от герметичности зависит долговечность и надежность многих вещей в нашей жизни - от бытовой техники до космических кораблей. Работа испытателя на герметичность требует высокой концентрации и внимательности. Они используют различные методы и технологии, чтобы обеспечить точные результаты испытаний, выявляют и устраняют утечками и трещины, а также занимаются документированием всего процесса. Этот специалист должен обладать хорошими навыками общения, так как ему приходится тесно взаимодействовать с инженерами, бригадами по сборке и клиентами. Для преуспевания в этой профессии нужно быть готовым к постоянному обучению и адаптации к новым технологиям.

Руководитель отдела альтернативных валют

Руководитель отдела альтернативных валют - это специалист, который руководит командой, работающей с так называемыми "альтернативными валютами", то есть валютами, которые не являются основными национальными валютами, как, например, доллар или евро. Это могут быть криптовалюты (типа биткоина или эфира), бартерные единицы, точки или мили, которые выдают некоторые компании и которыми можно расплачиваться за товары или услуги. Основные обязанности этого специалиста включают управление процессами покупки, продажи, обмена и хранения таких валют, а также разработку и внедрение стратегий их использования. Руководитель должен хорошо разбираться в экономике, финансах и блокчейн-технологиях, а также обладать навыками управления и стратегического планирования. Профессия требует постоянного самообучения, так как область альтернативных валют развивается очень быстро.

Построй траекторию сейчас и получи скидку на первый месяц
480₽600₽

Сразу после регистрации персональная траектория будет доступна в личном кабинете